在跨境电商领域，TikTok的直播销售正处在关键发展阶段。一方面，它拥有巨大的市场潜力；另一方面，实际操作中遇到了不少挑战。这些因素共同促使人们对其深入研究。
英美融合店的吸引力
跨境电商中，英美融合店铺占据一席之地。以去年11月的Jackie为例，她在直播时常遇到想购买英店商品的美国观众。这说明英美融合店铺为跨境商家带来了新的机遇。它仿佛是一把开启美英市场双扇门的钥匙，既能进入英国市场，又能触及北美市场。众多跨境商家都渴望抓住这个机会，因为它能拓宽目标市场，提升销量和收益。据相关数据，加入英美融合店铺的商家，预计市场覆盖范围将增加约30%。它的出现也是对市场需求的响应，消费者渴望拥有更多样化的购物选择。
英国市场的重要性
TikTok在英国市场看起来普通，实则意义重大。对跨境电商从业者，尤其是主播们，这里宛如一座待开发的金矿。尽管目前尚未实现大规模盈利，但它却是拓展全球市场的关键试验田。许多从业者，比如Cavan，都坚信TikTok的流量潜力。从地理位置来看，英国位于欧洲市场的核心位置，成功打入英国市场有利于辐射周边的欧洲国家。而且，大量主播的涌入使得竞争愈发激烈，行业标准也在逐步形成。回顾过去几年，英国电商市场的销售额逐年上升，蕴藏着巨大的发展潜力。
入行门槛低的现状
现在做英文带货主播的要求并不高。比如Jackie，她很长时间内是公司里唯一的跨境主播，既没有接受过培训，也没有机会和同行交流，可供参考的网络资料也很有限。苗苗的情况也差不多，外国观众对“小黄车”的功能不太了解，这从侧面说明缺乏相关的培训和指导。然而，由于入门门槛低，这个行业里出现了良莠不齐的现象。在各大平台上，关于这个职业的宣传往往夸大其实。此外，低门槛还可能造成从业者素质参差不齐，如何提升素质成了一个迫切需要解决的问题。据不完全统计，超过60%的从业者是在过去一年内新加入这个行业的。
盈利的困境
TikTok的跨境直播带货看似繁荣，实则盈利不易。即便是分工细致的橙意出海这类机构，也难以仅靠TikTok直播实现盈利。在投入了大量人力和物力后，回报往往难以达到预期。主播若想盈利，必须考虑众多因素，包括产品挑选、个人人气和直播技巧等。数据显示，不到30%的TikTok跨境主播能实现每月盈利的稳定增长。这一现象反映出当前的商业模式尚不成熟，亟需改进以适应市场的变化需求。
国内外消费差异
国内消费者在直播购物时喜欢多方比较，而国外消费者更注重与主播的交流。比如Cavan提到的，外国顾客即便商品价格较高，只要与主播互动愉快，也会选择购买。与此同时，国内直播的常见手法在国外难以引起共鸣，外籍主播难以配合，观众也不愿购买。此外，不同欧洲国家对直播购物的喜好也有所不同，据阿里速卖通的调查显示。因此，主播们需要根据不同市场调整策略。比如，不同国家在赠品偏好、购物时间等方面存在差异，线上商家需关注这些细节以提高销量。
文化输出方面
直播带货代表了一种文化传播方式。Cavan发现，起初外国人对这并不了解，但现在他们主动询问赠品等细节。这是主播们不懈努力换来的成果。在带货过程中，主播们将本土文化元素引入直播间。随着时间的流逝，外国观众逐渐接受了直播带货所蕴含的本土文化。在这个平台上，不同地域的文化不断交织融合。观察过去几年，外国观众对中国特色赠品和促销手段的接受度逐年提高。
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