现在创业圈里有个现象挺有意思：在朋友圈里，人脉和社交似乎能轻松促成不少生意，好像打开了创业自由的大门。然而，有些人跨过这扇门，走向了更大的成功，而有些人却卡在了起步阶段的瓶颈里。这恰好是现在创业过程中的一大矛盾。
利用朋友圈人脉创业的优势
朋友圈中的社交网络是一种宝贵资源，很多人借此机会自主创业并初尝成功之果。在创业初期，这样的社交网络能极大地促进交易。以2019年为例，深圳有位创业者通过朋友圈推广自己的手工艺品，很快赢得了周围人的信任，订单量在短时间内显著增加。这种现象在许多地方都很常见，人们往往因为对朋友的信任而轻松完成交易。这正是人脉资源的作用所在。此外，在这样的社交圈中，好的口碑传播迅速，只要产品或服务有优势，就能迅速在小范围内打开市场。
朋友圈里的关系网几乎都被利用完毕，若想拓展业务，就得寻找新的社交资源。光靠旧有的关系网，很容易遇到资源耗尽的问题。以一位从事美妆产品微商的人来说，起初在朋友圈卖货，顾客大多是熟悉的朋友。可当这些朋友的购买力用尽，生意也就陷入了僵局。
微商加人面临的挑战
在拓展微商团队时，常常面临诸多困难。其中之一便是如何赢得信任。在网络空间，大多数人对于陌生人的好友请求持有戒心。据2020年的数据，高达六成的用户会拒绝来自陌生人的好友请求。此外，在不少招募新成员的途径上，存在诸多限制。比如之前提到的微优惠群、交流群等，大多数群规都明令禁止成员间互相添加好友，以保持群内的秩序。
此外，要在众多陌生人中精确锁定潜在客户确实不易。我们不可以随意添加好友，否则不加选择的交友只会让无效对话的成本攀升。比如，福建的一位微商就曾不加区分地添加好友，结果加了众多同行或对产品不感兴趣的人，导致浪费了大量的时间和精力，却未能促成任何有效订单。
微信内置功能附近的人的加人策略
行业客户的活动时段分析至关重要。以健身领域为例，他们多在下班晚些时候或周末时段倾向于交流交友。在北京，众多健身顾问便抓住这一时段，通过附近的人脉拓展好友。
寻找周边人群是必须的。得依据行业特色来识别客户群体等要素。比如在旅游领域，有的人痴迷于自然风光，有的人则偏爱历史文化遗产。根据各人兴趣设计个性化的问候语至关重要。若是不准确的话术，可能导致添加好友失败。就像一个旅游从业者未了解客户兴趣，随意发送问候，难以激发对方兴趣，从而难以成功添加为好友。
群成员添加技巧
加入群聊的时机选择对微商招募成员至关重要。正如之前提到的，诸如微优惠群这类群组，新人加入后不宜立即频繁添加他人，否则容易被移除。2018年的一项调查显示，有高达80%的人是因为在刚加入群聊时频繁添加他人而被踢出。
在引入非骨干成员时，需精心规划时间。夜晚，当群主和核心成员休息时，那是最佳时机。或者，可以使用另一个微信账号进行添加，这样可以降低被察觉的风险。这实际上是在遵守群规的前提下，探索新的加入方式。
网络平台引流加人
众多媒体平台蕴藏着丰富的流量资源。以头条号为例，它吸引了大量用户。在上海，一位创业者凭借在头条号上不断发布高质量内容，吸引了众多粉丝，并将这些粉丝转变为微商渠道的顾客。百家号亦是如此，不少微商通过发表产品体验等高质量文章，吸引了大量关注。
社交媒体平台情况类似。像抖音这样的热门平台，内容种类繁多。在重庆，一位微商通过制作有趣的短视频产品，在抖音上吸引了众多关注，并成功将关注者转化为人脉。陌陌、探探等平台也各有其流量特色，微商若能掌握这些特点，便能从中获取新的人脉资源。
突破瓶颈谋求更大发展
微商若想打破发展障碍，不能只依靠一种拉新方式。他们需整合不同途径，比如结合线下关系网推荐和线上平台吸引客户。在使用多个平台吸引顾客时，还需针对每个平台定制相应的内容。以大众点评为例，商家应突出产品好评和用户反馈等展现其优势的信息。同时，针对目标顾客群体的特性来设计拉新策略同样重要。比如，若目标顾客是年轻人，那么在探探等年轻人聚集的平台上集中拉新便很有效。
各位读者，在多途径招募成员的过程中，怎样高效地管理客户资料以提升服务质量？期待大家踊跃留言、点赞和转发。
