玉石行业经历了从传统店面到直播平台的转变，这一过程充满了挑战。如今，它正展现出新的生机与活力。下面，我们将逐一剖析玉石行业在直播热潮中的成长轨迹以及所遇到的问题。
直播开启转型之路
2016年，淘宝直播开始试运行。四会的玉石商家们迅速抓住了这个机遇。他们采用“走播”的方式进行直播，主播在各个摊位上与货主讨价还价，展示商品。一些商家凭借商品和人员优势，成功搭上了淘宝直播的顺风车。在短短4个月内，他们的日销售额从几千元飙升至三四十万元，直播的观众数量也远超实体店铺。
多平台拓展布局
玉石商人并未仅限于淘宝直播，他们对于快手平台起初持试探态度，后来逐渐增加投入，希望能在那里开拓新的增长点。在四会的直播基地，采石翁珠宝公司成为了快手平台上的佼佼者，2017年其全平台销售额突破亿级，同时管理着三个账号，粉丝总数接近五十万，成为了跨平台发展的典范。
主播角色与收益
主播在玉石直播领域扮演着至关重要的角色。他们不仅要向粉丝展示商品，还协助粉丝与卖家进行议价，力求商品价格既满足粉丝的心理预期，又能保证卖家获得合理利润。交易一旦成功，主播便可获得交易总额的10%作为佣金。这种模式激发了主播促成交易的积极性，同时也促进了玉石直播行业的快速成长。
粉丝消费特点
玉石直播带有网红经济的特征，许多粉丝因主播的独特魅力而冲动购物。要想让粉丝购买，关键在于他们对主播的信任以及商品的高性价比，而这种信任源自商品的真实性。例如，徐方滔在快手拥有百万粉丝，他不仅直播自家珠宝玉石，还制作玉石知识视频，以此提升粉丝对他的信任度。
销售模式优势
源头直播省去了中间环节的多次加价，有效减少了成本。举例来说，同样是翡翠，源头直播能直接从工厂直销，省去了物流和店铺的开销，因此价格比其他销售途径要低。而且，消费者在基地购买四会产品，如果产品没有损坏，可以无障碍退货，这在实体店中很难做到，极大地提升了消费者的购物体验。
发展面临挑战
玉石商家的直播之路并不顺畅。有些在淘宝直播上表现不错的商家，发现快手平台上实现盈利的难度较大。四会的一些顶尖商家表示，他们在快手的收入只有去年的三分之一。原因之一是微信交易可以立即到账，而快手的账期长达15天，这影响了商家的积极性。原因之二是尽管快手希望培养出一些标杆商户，但在流量和其他支持方面并未充分到位。尽管如此，四会的商家对快手和抖音的带货能力持乐观态度。他们打算今后加强运营和售后服务，打造自己的品牌，并在各个直播平台上进行全面布局。
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