2020年，阿里平台上漱口水领域新晋品牌异军突起，仅用3个月时间便迅速崛起，增速迅猛，紧随老牌巨头李施德林。这背后的发展逻辑和策略究竟有何特别之处？不禁让人好奇，想要深入了解。
市场初露锋芒
2020年，阿里平台上漱口水市场竞争激烈。李施德林这个老品牌占据了19.3%的市场份额，稳居首位。但参半这个新品牌，尽管只上线了3个月，却以11.3%的市场份额和42357.369倍的增速，位列销量TOP10的第二名。这样的成绩充分显示了参半在短时间内拥有强大的市场拓展能力。
销售业绩斐然
2021年，参半实现了显著的销售业绩。他们卖出了两千多万瓶益生菌漱口水，还有三千万条便携式漱口水，这个销量在国内市场是领先的。这些数字说明，参半的产品得到了消费者的喜爱，同时也进一步稳固了他们在漱口水领域的位置。
精准市场定位
参半觉得漱口水这类口腔护理用品应当是易消化的。在我国，人们习惯于早晚刷牙，而刷牙之间的时间口腔往往没有得到妥善护理。参半针对口腔护理的各个场景设计了产品，其益生菌装的漱口水提升了市场认可度，显示了快速消费品牌理念的准确定位。
产品口味革新
过去有些品牌的漱口水味道偏辣，让顾客感觉不佳。参半品牌则重视口感和风味，采用更加柔和且多样的口味，使顾客明白口腔清洁并非痛苦经历，而是一种轻松愉快的体验。这种改变打破了消费者对口腔护理的传统看法。
创新营销策略
内容输出偏向营销，旨在打造一个轻松愉快的口腔护理氛围。我们采用明星代言、IP 联名、与意见领袖合作以及内容共创等多种方式来推广产品。以蜡笔小新为合作IP，因其覆盖人群广泛，年龄跨度大，有助于有效提升品牌知名度。
全渠道覆盖模式
线上销售中，参半品牌的漱口水在天猫、拼多多、唯品会、抖音和快手等平台同类产品中名列前茅。同时，其口腔喷雾也在众多主流电商平台上排名靠前。线下方面，参半正努力实现场景多样化，旨在全面覆盖各类消费环境，确保消费者无论何时何地都能便捷地购得产品。
参半的成长轨迹和制胜之道已展现眼前，你是否觉得它有潜力在漱口水领域超越李施德林，成为行业的领头羊？快来评论区发表你的看法！同时，别忘了点赞并转发这篇文章！
