春节期间，各大品牌的红包活动总是备受关注，成为热门话题。众多品牌纷纷加入这场竞争，一方面是为了吸引新客户，另一方面则是为了提高自己的品牌形象。在这场竞争的背后，隐藏着许多值得深入研究和面对的技巧与困难。
快手独占鳌头却有隐忧
快手作为央视春晚的独家合作方，拥有显著优势。活动以“点赞中国年”为主题，形式从图文转变为“视频+点赞”，红包总额更是高达10亿，超过了百度的9亿。预热活动从元旦开始。然而，其子活动创新不足。数据显示，用户首次获得的红包平均超过90元，但这主要是为了吸引新用户，拉新成本仅为12至15元。虽然目前有实现3亿日活跃用户目标的趋势，但新用户的留存问题依然存在。
快手看似风光无限，但若新用户留存难题未解，先前所有努力可能转眼成空。春节热潮过后，如何持续吸引这些用户，成为快手保持日活跃用户数稳定的关键。
支付宝开启集五福之旅
1月13日，支付宝的集五福活动正式拉开帷幕。这项活动已深植众多用户心中，成为春节的标志性活动之一。每逢此时，人们纷纷搜寻“敬业福”。尽管玩法年年相似，但参与热情不减。这正是支付宝多年耕耘所积累的品牌力量。即便是集五福这样的简单活动，只要与春节这一特殊时刻相融合，便能吸引众多用户加入。
支付宝的集五福活动每年吸引大量用户，流量高峰显著，然而，这些流量的商业价值转化尚有提升余地。比如，如何引导用户更关注支付宝的金融服务和线下消费等核心业务，这是企业需要深思的问题。
抖音撒出20亿红包
1月14日，抖音开启了“发财中国年”的红包盛宴。在这段时间里，活动内容丰富多彩，有集卡、红包雨、游戏等多种形式。集齐卡片后，还有机会赢取万元大奖。抖音利用自身以短视频为主的平台特色，举办了这些活动，吸引了大量用户。抖音平台聚集了众多年轻用户，其红包活动的互动性和游戏性，正符合年轻人的喜好。
抖音需考虑，除了活动期间通过派发红包提高用户活跃度之外，还需思考如何将这种热度转化为持续稳定的用户价值。例如，鼓励用户更多地参与抖音的电商等商业领域。
百度的好运中国年
百度的“好运中国年”活动改动不多，主要分为“集好运”和“团圆红包”两大板块。“集好运”环节，集齐10张卡就能获得2亿红包，“团圆红包”则是通过组队来分红包，队员越多，红包越大，甚至还有明星和名人的参与。这些规则旨在吸引更多用户并激励他们带来新用户。百度凭借自身平台优势，通过举办此类活动，在春节期间保持较高的曝光率。
百度需要深思如何在春节期间吸引的流量转化为持续使用的搜索引擎用户或活跃在其他产品上的用户。在搜索行业竞争加剧的当下，用户的忠诚度显得尤为关键。
其他品牌的混战
除了先前提到的几家知名品牌，腾讯微视、京东、苏宁、拼多多、小红书等企业也加入了春节红包的行列。腾讯微视或许是想利用春节红包在短视频领域再试身手；而京东和苏宁可能更倾向于利用这个机会促进线上购物，尤其是春节期间的消费高峰期；拼多多则是想通过红包活动来拓宽用户群体，特别是在农村市场进行更深入的挖掘；至于小红书，或许是想通过红包吸引更多用户分享生活，以此来提高品牌的知名度。
这些品牌在春节红包的竞争中奋力争取一席之地。不过，它们同样得解决前述大品牌面临的问题，即如何将春节活动的流量转化为品牌持续的核心竞争力。
流量背后的商业考量
春节期间，红包活动已经流行多年，品牌们确实能在这个时候吸引大量关注。然而，如何将这股流量真正转化为商业利益才是关键所在。像许多品牌的红包活动，初衷就是为了吸引新用户，但新用户留存率并不高，变成忠实顾客的比例也偏低。以快手、抖音等为例，如果新用户不能持续活跃，不能在平台上消费或推动其他商业价值，那么红包活动的投入与回报就无法实现理想中的平衡。
品牌不应只着眼于春节期间的喧嚣与人气，更需具备远见，思考如何将春节活动转化为品牌成长的助力，而非仅仅是消耗资源。
这次春节红包竞赛里，哪个品牌能将用户流量转化为持久的商业收益，大家有何高见？不妨留言点赞，一起聊聊这个引人入胜的话题。
