在电商领域，竞争异常激烈。Temu凭借极低的售价，吸引了大量海外消费者。但这一低价策略也引起了广泛讨论，人们开始关注商家能否通过这种方式实现盈利。
Temu低价引关注
Temu在海外市场名声大噪，其商品价格之低令人咋舌。一些海外用户发现，在Temu上某些商品的价格只是其他网站的一成，消费者可以在这里轻松省下不少钱。自平台上线以来，它迅速吸引了众多海外用户，成为电商领域的一颗新星。
商家供货价之压
商家的情况则有所不同。不少体验过Temu的商家在社交平台上抱怨，该平台对供货价格控制严格，有时甚至要求低于批发价。不少卖家反映，有些客服人员提出，只有供货价格低于1688元，他们的商品才有可能通过审核。不过，这个要求因商品类别和对接人员不同而有所差异。
利润空间探讨
Temu为卖家保留了大约10%的利润。有四年跨境电商经历的袁珂认为，这个利润并不算丰厚。如果货物量很大，他还能接受这个水平。他自己的工厂给亚马逊供货的利润率大约是15%。然而，如果供货量较小，商家的盈利就会非常有限。
平台价格参考
工作人员表示，他们将以1688的价格为参考，但并非强制要求必须低于此价格，只要产品定价公道即可。如果供应商的店铺或产品具备额外价值，比如实物拍摄图片、库存充足、发货迅速等，那么价格稍高也是可以接受的。这对具备优势的商家来说，无疑是一个机遇。
入驻优势与挑战
尽管Temu的供货价格不高，但它在物流费用和海外流量推广方面具备一定优势。物流费用较少，同时海外市场投入大量资金进行流量营销，这或许能提升商家的销售业绩。不过，现阶段Temu更愿意与直接工厂或拥有低价渠道的贸易伙伴合作，这对新入行的商家来说，生存空间较为有限。
行业对比分析
Fanno平台在2021年底推出，以低价策略吸引顾客，被称作“海外拼多多”；Wish平台因低价格和低门槛吸引了众多商家，但商家质量参差不齐；相较之下，Temu的供应商保留了品牌，却失去了定价权。
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