直播如今成了流行的销售手段，里面包含红包、福袋和优惠券等多种玩法，种类繁多。然而，这些活动背后的操作规则却很少有人了解，其中隐藏着许多值得探究的细节。
红包种类及放弃原因
直播间里的红包主要分为两种：一种是虚拟礼物红包，另一种是抖币红包。但不少直播间已经不再使用虚拟礼物红包，这背后有多种原因。据网络数据显示，虚拟礼物红包在吸引观众方面的效果正逐渐减弱。这或许与观众对其价值的理解有关，很多直播间觉得这种红包难以真正带动观众的增长和留存。此外，这种红包的操作流程相对繁琐，还要考虑到平台规则等限制。而且，与抖币红包的直接吸引力相比，虚拟礼物红包逐渐显得不够吸引人。有调查指出，采用抖币红包的直播间在人气上有了更显著的提升。
经过考量投入与回报，直播间发现使用抖币红包能更有效地吸引流量和激发观众兴趣，因此很多直播间都决定不再采用虚拟礼物红包这一方式。
红包对数据维度的影响
发红包主要可以推动两个数据指标的提升。首先，它能让观众的停留时间变长，因为要抢红包，观众不得不在直播间等待。以一个拥有百万粉丝的大直播间为例，借助红包的吸引力，观众的平均停留时间明显延长了。
另一个数据角度是观众的参与程度。这影响着直播间未来的热度。实践中，一些小主播通过定时发放红包，让原本稀少的观众变得活跃，互动次数也随之增加。
福袋的选择设置
福袋的发放对象有多种可能。它可以面向粉丝群体，也可以面向所有人。但通常情况下，直播间会选择让粉丝团参与。从成本考量，大多数直播间在抖币的中奖额度上一般只有几百，换算成人民币也就是几十块，这对大部分直播间来说都是可以接受的。
中奖人数的设定很灵活，需根据自身能力来决定。观察成功案例，发现奖金越高，愿意加入的人自然越多，而且数据提升效果也会更加显著。比如，一些知名品牌的直播间通过设置高额福袋，吸引了大量粉丝的参与，使得直播间气氛更加热烈。
福袋参与方式及其变化
改版前，福袋的参与方法仅是简单的口令形式。在设定口令时，只需设计出能让参与者公开发表对直播间有益的话语即可。例如，有些直播间会设立包含自身品牌名称或产品特点的口令。
改版后，新增了直播间分享功能，这一变化显著提升了直播间的流量来源。许多新晋主播通过分享福袋迅速积累粉丝，使得他们的直播间知名度提升，观看人数也在短时间内实现了显著增长。
福袋针对粉丝等级的区分
品牌在运营一段时间后，老粉丝的比例往往较高。为了区分这些粉丝，可以通过设置不同等级的福袋，来给予不同条件的参与和奖励。例如，一家护肤品品牌会为新老粉丝提供不同等级的福袋。对于老粉丝，他们可能会获得金额较大的福袋，或者更吸引人的产品试用装。
此举既有助于增强老粉丝的忠实度，又能吸引新粉丝努力提升自己的粉丝级别。新粉丝发现不同级别享有不同待遇，便会产生提升级别的愿望，以期获得更丰厚的奖励。
优惠券的设置与核心要点
发放优惠券能带来双重效果，一方面能促进粉丝数的增加，另一方面也能提高销售额和交易次数。拿女装直播来说，在直播中运用“321改价”策略并派发优惠券是一种普遍的做法。但若是优惠券设置不当或缺乏吸引力，用户可能会觉得它们毫无意义。比如，有些直播间对优惠券金额的设定随意，并未充分考虑成本与利润之间的平衡。
关键在于准确计算利润比率，确保兑换优惠券后不会出现亏损。过去有商家因优惠券设置不当，活动结束后利润大幅减少，这充分说明了合理设置优惠券的必要性。
