如今，随着新兴流量平台的兴起，自主直播成为了品牌竞争的焦点，月销售额达到千万甚至上亿的例子屡见不鲜。那么，这些在抖音、快手等平台上表现优异的自播品牌，究竟掌握了哪些运营诀窍？我们不妨深入探究一番。
流量拓展策略
直播间的流量增长至关重要。开播前，需精心设置关键词描述，以便更多潜在观众在搜索时能发现直播间。同时，在粉丝群中及时推送开播信息，能有效地提醒粉丝，吸引他们按时进入。这样操作，直播间会被系统识别为优质内容，从而获得更多自然流量推荐，人气自然会逐步提升。
品牌需确保直播时段的连续性，确保无论何时有钱又有闲的用户都能方便地进入直播间，满足不同用户的观看愿望。例如，热门品类的直播间全天分时段开播，让各个时段想要看直播的用户都能找到适合自己的观看时间。
商品排品要点
用户一旦踏入直播间，商品陈列的顺序便变得极为关键。恰当的排列能让消费者更倾向于购买。通常，商家会优先展示那些受欢迎且性价比高的商品，以此吸引消费者的目光。
为了延长观众在直播间的观看时间，常常会按照既定的时间规律推出限量抢购商品。这类商品往往价格吸引人，数量不多，观众在等待上架时，会不断留在直播间关注，从而有效提升了直播间用户停留的时间统计。
主播专业能力
优秀的品牌主播是直播间的灵魂所在。他们需具备对产品的深入了解，包括特点、功效和使用方法，以便向用户准确传达产品信息。以护肤产品为例，他们会详细讲解成分和适用肤质等内容。
主播还需负责直播间的新用户招募和活跃度提升。这包括与观众互动，解答疑问，以及提出各种有趣话题，以此活跃直播环境，吸引新观众，增强用户参与感并提高用户留存。
平台流量规则
抖音算法推荐中，直播间数据表现至关重要。直播过程中，粉丝团成员数和关注者数越多，该直播间越有可能被评为优质，进而吸引更多自然流量推荐。因此，品牌需主动引导用户加入粉丝团并关注直播间。
快手拥有自己特有的流量优势。在快手研究院发布的《快手参考》里，朵拉朵尚的李海珍透露了品牌的成长秘诀。她提到的“善于运用直播空间、优化产品系列”的建议值得一试，依据直播间的用户需求来设计产品，这样才能更好地发挥直播的作用。
私域运营思路
快手在私域市场中的价值非常明显，单个用户的贡献价值更大，销售转化效果也较好。因此，品牌在通过各种途径吸引粉丝方面，还需继续重视。品牌可以发布高质量的短视频、举办粉丝互动活动等手段来提升粉丝基数。
举办活动是提升销量的一种有效手段。品牌一旦举办活动，即便顾客并不急需，他们也会主动储备商品。比如，节日打折、新品上市等活动，都能唤起消费者的购买欲望，进而促进销售业绩的增长。
打榜与小店通运营
打榜能帮助品牌吸引目标客户。品牌需了解打榜直播间粉丝的特点，还有电商主播过去的销售效果，比如热门商品和平均消费金额。比如，美妆品牌会挑选美妆打榜直播间，然后根据粉丝需求推出相应的产品组合。
接榜能力稳定同样关键。在与打榜主播互动时，若能清楚阐述产品，展现直播的独特价值，便更有可能吸引精准观众，将他人粉丝变为自己的忠实粉丝。小店通虽与其他平台的Feed产品类似，但初期需大规模推广以显现成效，一旦见效，对直播间流量和销售额的提升影响显著。
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