抖音成了众多人创业、记录生活乃至直播卖货的流行选择。但许多人面临难题，想要开通橱窗却苦于粉丝数量不足，同时又渴望在粉丝不多的情况下尝试直播带货。这其中有许多技巧和策略等待我们去挖掘。
抖音橱窗的粉丝门槛
要在抖音开启橱窗服务，需拥有至少1000名粉丝。这一要求阻挡了不少人通过橱窗展示商品并从中盈利。回溯到2016年抖音刚推出时，对橱窗功能的粉丝数量要求并不严格。但随着用户数量的迅猛增长，自2019年起，为了确保橱窗内容的品质和销售稳定，便设立了1000粉丝的准入门槛。这也就是说，若粉丝数量不足，便无法使用橱窗功能。
许多创业者在粉丝数量不足的困扰下，只能对着橱窗感叹不已，目睹他人利用橱窗功能轻松实现销售。尽管他们拥有优质的商品，但在粉丝积累方面仍有不足。这种现象正是当前抖音创作者普遍面临的问题。
传统电商思维与抖音之差
在淘宝、拼多多等主流电商平台上，若想通过直播销售商品，普遍的观念是必须先吸引众多粉丝关注。根据2020年的数据，这些平台上的顶尖带货主播粉丝数往往超过百万，有的甚至达到千万级别。大多数商家都认为，若粉丝数量不足以观，直播带货的效果将大打折扣。
抖音的情况并非如此。抖音的推荐算法更倾向于视频的吸引力与互动性。以2021年为例，许多在抖音进行直播带货的新手，即便粉丝数为零，也能实现盈利。这反映出抖音与传统电商在直播带货初期阶段的明显不同，背后有许多因素在发挥作用。
账号定位策略
若想在抖音平台进行直播销售商品，账号的定位至关重要。比如，有一位擅长手工编织的人打算通过直播销售产品。起初，她的粉丝数量并不多。于是，她开始搜索大量手工类视频以及相关直播。她频繁在这些内容下点赞、评论，甚至偶尔给予打赏。2018年，这种方法已被证实是有效的。
进行这类基础的账号定位，有助于平台算法识别你的兴趣所在，进而为你推送符合你需求的观众进入直播间。官方对付费行为，如打赏，尤为关注，因为这反映了观众的高度认可。若定位得当，便能吸引那些真正对你的直播内容感兴趣的观众。
不发短视频的直播带货
并非必须先通过短视频积累粉丝才能进行直播销售。2022年，有些小商家因精力有限，未制作短视频，便直接开始了直播销售。即便没有短视频带来的流量，他们也能通过优化直播间来吸引观众。纵然缺乏短视频的引流作用，只要直播间的营销做得好，依然有机会实现盈利。
短视频作为辅助手段，能成为吸引流量的有效途径。用户在浏览相关短视频时，若发现头像标注有直播信息，便会激发他们的好奇心，纷纷点击进入直播间。这一点也显示出，在抖音上通过直播带货有多种可行的方式可以探索。
直播间吸引用户的手段
直播间的标题至关重要。2021年，有一场直播的标题是“今日重磅福利：免费赠送十部手机”，这样的标题立刻吸引了众多观众进入直播间。此外，在直播过程中，还需创造话题和热点。比如，讨论近期热门电视剧中角色的穿搭风格，观众们便会踊跃参与。
提供福利不失为一个好策略。定期给予一些小奖励，比如在抽奖环节让参与者按数字参与，这样做不仅能延长用户在直播间的停留时长，还能提升互动体验。结果就是直播间的热度会上升，吸引更多观众驻足观看，进而促使他们下单购买。
直播带货的复盘
复盘是直播带货成功的关键环节。以一位抖音带货主播为例，他在2020年11月的一次直播结束后，进行了复盘，发现互动环节不足，导致不少潜在顾客流失。通过这样的复盘，可以揭示直播过程中存在的问题。
哪些方面需要提升，哪些方面表现优秀可以持续保持，复盘后都能明了。这有利于在接下来的直播中做得更出色，提高直播间的效果。
你认为在抖音上做直播带货，对初学者来说最关键的步骤是啥？请点赞、转发，并在评论区留下你的看法。
