在当前电商直播行业，搜道及其签约主播的合作备受瞩目。他们如何在众多竞争者中崭露头角？这其中蕴含着许多值得深入研究的商业策略。
搜道的赋能
搜道对于主播的成长至关重要。以吴小白为例，搜道通过创新内容和视频制作持续提供助力。在直播销售领域，2022年的数据显示，超过八成的主播依赖外部团队的专业内容支持，搜道满足了这一需求。它不仅激发主播的创意灵感，还在视频拍摄等具体操作上提供资源。对于缺乏经验的素人主播来说，搜道从培训到实际操作，提供全方位的支持。
搜道的赋权使得主播能更顺畅地适应各平台的规定。以抖音为例，它的政策总是有所变动，比如在商品推广的管控和激励措施上。搜道能够迅速应对这些调整，相应地调整对主播的扶持措施。
全平台营销方案
搜道公司为普通主播提供全方位的营销策略，这对他们来说意义重大。在短视频及直播领域，产品销售和品牌推广的竞争愈发激烈。自2016年起，搜道便投身于直播和短视频行业，对市场需求有着深刻的洞察。
该方案有效解决了产品销售和品牌推广两大核心难题。比如，在一场销售护肤品的直播活动中，搜道为主播策划了涵盖预热视频、直播产品展示互动和售后服务的完整营销策略。在品牌推广上，通过多平台联合推广品牌理念。这样的策略不仅满足了品牌短期内的销售目标，还为品牌长远的市场形象塑造打下了坚实基础。
主播孵化差异
搜道平台的关键业务之一是主播培养，这其中，明星主播和普通主播的培养方式存在根本差异。明星主播凭借自身的名气，起步通常更为容易。然而，普通主播则需应对更多的困难。以美妆领域为例，2019年的数据表明，新加入的普通主播人数超过了10万，市场竞争异常激烈。
搜道在培养素人主播方面，更看重内容的深度和专业度。由于素人主播缺乏流量支持，他们必须依靠高质量的内容来吸引粉丝。为了成长，素人主播需要持续提供有价值的内容。例如，在健康养生直播领域，一些素人主播需要不断学习专业知识，并通过引人入胜的方式吸引观众。搜道在选拔人才时，就会筛选出有潜力的素人，从内容创作的源头确保竞争力。
搜道的专业性支持
搜道公司为其签约主播提供全面的专业服务。他们设有专业的经纪人、商务拓展和市场推广团队，各自承担着不同的职责。经纪团队负责为主播制定职业发展规划，商务团队负责处理合作事宜，市场团队则专注于推广和宣传工作。
在直播内容制作上给予明确的指导。比如，针对美食直播，我们会教主播怎样依据各地特色和季节变化挑选合适的菜品来展示。同时，我们还提供专门针对主播的商务帮助。在挑选商品时，我们有专业的数据支持，帮助主播从众多商品中挑选出最适合自己和观众的。
内容的刻意练习
搜道自进入抖音电商直播领域，对内容制作方面进行了精心策划。短期内或许会降低商业运作效率，但从长远角度考量，这对公司发展大有裨益。在美妆直播领域，若仅是简单推销商品，观众很容易流失。搜道努力丰富内容，比如拓展产品使用情境、介绍其科技成分、分析适用人群等。
要让产品植入显得更智慧，不应硬性推销，而是用有趣的故事或实用的场景巧妙地展示商品。比如，介绍一款化妆刷时，可以讲解不同刷毛材质如何适应不同皮肤类型，从而自然而然地推荐自家的产品。这样做能降低用户对营销的抵触感，这在广告越来越受到观众质疑的当下显得尤为重要。
商品供应链与商业闭环
搜道在商品供应链及商业闭环的构建方面取得了显著成效。抖音电商作为庞大的流量平台，选品工作极具挑战性。搜道凭借多年积累和持续投入，组建了20多人的核心研发团队，并每年投入数百万元用于技术支持，以加强数据分析，助力选品工作。
合作渠道众多，深度直播的合作品牌数超过一万家。这样的规模带来了丰富的商品选择，并且吸引了1.8亿线上消费者，显示出其商业影响力广泛。围绕直播销售，提供了一系列服务，包括商品数据分析、直播技能培训等，构建了一个完整的商业体系。这使得它在电商直播领域具备了更强的竞争优势。
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